Chcesz być liderem rynku farmaceutycznego?

Oferujemy strategiczne doradztwo w zakresie marketingu i sprzedaży oraz całości biznesu

Aktualności

Pharmaceutical Academy

Czym się zajmujemy

Doradztwo strategiczne

Całościowo spoglądamy na biznes korzystając z kilkunastoletnich doświadczeń. Zobaczymy szanse dla Twojej firmy i wyeliminujemy zagrożenia. Realizujemy projekty od analizy sytuacji, poprzez rekomendacje strategii, na wskazówkach egzekucyjnych kończąc. Mamy wiedzę i doświadczenie – patrzymy na firmę szerzej, co w połączeniu z Państwa wiedzą o jej silnych i słabych stronach daje doskonałe efekty.

Sprzedaż / dystrybucja

Apteki, sieci apteczne, grupy zakupowe, hurtownie to obszar, w którym czujemy się doskonale. Pracujemy z Działami Sprzedaży od kilkunastu lat – znamy ich możliwości i codzienny trud pracy. Regularnie mamy kontakt z klientami, wiemy jakie są ich siły, słabości oraz najlepsze praktyki. Każde pytanie związane z kanałem dystrybucji to dla nas wyzwanie i możliwość skutecznej pomocy.

Szkolenia / warsztaty

Jeżeli poszukujesz najwyższej jakości edukacji z zakresu marketingu/trade marketingu i sprzedaży - zapraszamy do współpracy. Realizujemy projekty, które dopasowujemy do sytuacji i oczekiwań klienta. Korzystamy z nowoczesnych, innowacyjnych metod pracy, dzięki którym rozwijamy umiejętności, poszukujemy rozwiązań dla trudnych sytuacji biznesowych lub uzupełniamy wiedzę zespołów. Dysponujemy szeroką grupą trenerów - praktyków i specjalistów z potwierdzonymi sukcesami w obszarach, którymi się zajmują.

Prawo farmaceutyczne

Większość naszych działań jest osadzona w otoczeniu bardzo restrykcyjnych przepisów. W celu zagwarantowania Państwu kompleksowej usługi, połączyliśmy siły z Kancelarią prawną JONAK, która gwarantuje najwyższej jakości usługi prawne dotyczące prawa farmaceutycznego. Nasze wspólne działania pozwalają klientowi otrzymać gotowy produkt, bezpieczny w kontekście przepisów i praktyki. Pracując razem ograniczamy czas realizacji projektu i ułatwimy klientom pracę. Kancelaria jest członkiem International Business Law Consorcium.

Marketing: Rx / OTC / Suplementy / Dermokosmetyki

Dziesiątki tworzonych przez nas strategii i taktyk w ramach 4P oraz analiza setek przypadków z Polski i całego Świata powodują, że z wypiekami przyjmujemy brief dotyczący każdej marki lub firmy. Analizujemy przyczyny sukcesów lub porażek, rekomendujemy ewaluacje, wskazujemy drogi do rynku i sukcesu. Nasza praca opiera się na doskonałym zrozumieniu kategorii od strony pacjenta, lekarza i farmaceuty. Posługujemy się nowoczesnymi metodami prac analitycznych i kreatywnych. Zapraszamy Państwa z każdym produktem, nowym/dojrzałym, duży/małym – znajdziemy rozwiązanie odpowiednie dla niego.

Trade marketing

Najbardziej rozwijający się obszar na rynku farmaceutycznym. Każdy chciałby wiedzieć, jak efektywnie wykorzystać kanał dystrybucji, analizować go i znajdować skuteczne mechanizmy, które na niego wpływają. To nasza praca od kilkunastu lat. Odpowiadamy na pytanie, co robić oraz wskazujemy metodę – jak! Trade marketing realizujemy w oparciu o stworzony przez naszą firmę model DCRMiP (Dystrybucja, Cena, Rekomendacja, Merchandising i Promocja). Wskazujemy, które obszary są najważniejsze dla danego produktu/firmy i co konkretnie należy w nich robić.

Zespół

Jesteśmy grupą ekspertów - naszą pasją jest rynek farmaceutyczny. Po zapoznaniu się z projektem, dedykujemy go osobom o najwyższej kompetencji w danej tematyce. Często sięgamy po osoby wyspecjalizowane w danej dziedzinie/kategorii terapeutycznej, do czego służy nam tworzona przez wiele lat, szeroka baza współpracowników: specjalistów od marketingu i sprzedaży oraz farmaceutów i lekarzy.



Artur Schab

managing director
+48 608 269 445
więcej

Tomasz Barałkiewicz

consultant/trainer
+48 600 270 333
więcej
Zamknij opis Niezależny ekspert i doradca w obszarze sprzedaży i marketingu na rynku farmaceutycznym. Od 12 lat związany z branżą farmaceutyczną, przeszedł przez bardzo wiele szczebli w strukturze organizacyjnej od Reprezentanta Handlowego do Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w największej firmie farmaceutycznej w Polsce. Pracując 6 lat dla firmy L'Oreal uczestniczył od początku w budowaniu sukcesu marki Vichy poprzez wprowadzenie jej do aptek, przekonanie farmaceutów do dobrej ekspozycji i profesjonalnego doradztwa. Będąc szefem trade marketingu odpowiadał za działania promocyjne w aptekach, jak też i politykę sprzedażową oraz animowanie najlepszych klientów zrzeszonych w Vichy Partner Club. W firmie US Pharmacia będącej liderem na rynku leków OTC stworzył dział Trade Marketingu i zapoczątkował pro konsumencką orientację działań w punkcie sprzedaży. Wdrożył wiele funkcjonujących do dziś inicjatyw jak np. czasopismo dla farmaceutów, programy edukacyjne dla farmaceutów, programy ekspozycyjne itp. W ostatnim czasie pełnił funkcję Dyrektora Sprzedaży i Dystrybucji w firmie Polpharma odpowiadając zarówno za sprzedaż leków OTC, jak też i RX. Usystematyzował politykę handlowo - promocyjną wokół czterech obszarów: Dystrybucja, Cena, Rekomendacja i Merchandising (DCRM) doprowadzając w ten sposób do optymalizacji wielu inwestycji promocyjnych. Wprowadził z sukcesem na rynek wiele nowych produktów i programów promocyjnych dla aptek indywidualnych, sieciowych i hurtowni zarówno na rynku farmaceutycznym, jak też i masowym.
Zamknij opis Zrealizował dziesiątki projektów doradczych i setki szkoleń na rynku farmaceutycznym. Jest absolwentem kierunku Handel i Marketing na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu gdzie aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych. Swoją przygodę z rynkiem zaczynał od kanału dystrybucji - aptek i sieci aptecznych. Przez wiele lat, na rozwijającym się rynku, wspierał swoją wiedzą modernizacje aptek i wdrażał innowacyjne działania marketingowe. Klienci, którym doradzał, skutecznie rozwijają się i zdobywają przewagę nad konkurencją. Miał przyjemność kierowania działem trade marketingu w firmie US Pharmacia, co było inspiracją do wykorzystania umiejętności po stronie producentów. Po latach pracy nad wsparciem dla takich marek, jak Ibuprom, Apap, czy Gripex, postanowił poszerzyć horyzonty i objął funkcję dyrektora oddziału warszawskiego, międzynarodowej agencji reklamowej Tequila. Praca dla największych marek na rynku: Lipton, Algida, Knorr, Plus GSM, Atlas i wielu innych, pozwoliła spojrzeć szerzej na marketing i sprzedaż oraz realizować projekty w oparciu o najnowocześniejszy know-how. Pięć lat temu wraz z grupą ekspertów założył firmę Pharmaceutical Consulting, gdzie z pasją wspiera liczne firmy farmaceutyczne i apteki w zakresie marketingu i sprzedaży. Ślady jego pracy możecie znaleźć na dziesiątkach produktów oraz w setkach aptek.

Aleksandra Tasarz-Spętana

consultant/trainer/coach
+48 505 138 428
więcej

Paulina Fabrycka

office manager
+48 668 007 527
więcej
Zamknij opis Magister Ekonomii Wydziału Zarządzania i Marketingu, specjalność Ekonomia Menager-ska. Ukończyła Akademię Trenerów Biznesu i nadal rozwija swoje umiejętności pod patronatem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Posiada ogromne praktyczne doświadczanie w pracy reprezentanta, kierownika regionalnego, trenera wewnętrznego i coacha zdobyte w firmach farmaceutycznych. 14 lat praktyki przekłada na pracę szkoleniową, w ciekawy sposób dzieląc się swoim doświadczeniem. Prowadzone przez nią zajęcia są wyspecjalizowane, dzięki czemu uczestnicy zdobywają unikalną wiedzę. Prowadzi projekty warsztatowe związane z rozwojem menedżerskim (m.in. zarządzanie zespołem, rozwój kompetencji kierowniczych, coaching) oraz sprzedażowe (budowanie relacji, doradztwo w sprzedaży, techniki sprzedażowe, negocjacje, zarządzanie sobą i swoją sprzedażą). Ma na koncie liczne szkolenia i doświadczenia w zakresie psychologii, komunikacji i metod prac zespołowych.  Specjalizuje się w szkoleniach typu on the job training (OJT). Najnowszym osiągnięciem jest praktyczne szkolenie dla kierowników aptek z zakresu zarządzania personelem, które cieszy się ogromną popularnością wśród klientów.
Zamknij opis Paulina Fabrycka jest absolwentką Instytutu Anglistyki na Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie. Jako doświadczony lektor języka angielskiego przez wiele lat przygotowywała specjalistyczne programy szkoleniowe z zakresu Business English dla pracowników działów sprzedaży oraz prowadziła indywidualne zajęcia w oparciu o autorskie materiały dla kadry menadżerskiej w wielu warszawskich firmach. W Pharmaceutical Consulting jest odpowiedzialna za kontrolowanie procesów administracyjnych, sprawne przekazywanie informacji oraz współpracę z usługodawcami. Wspomaga również trenerów w opracowaniu materiałów szkoleniowych. Dzięki wieloletniej współpracy z klientem korporacyjnym potrafi przewidywać indywidualne potrzeby rozmówcy, budować długofalowe relacje oraz komunikować się z ludźmi z różnych dziedzin biznesu.

Magdalena Prech

trainer/coach
więcej

Witold Urbański

trainer
więcej
Zamknij opis Jako trener biznesu, doradca, coach indywidualny i grupowy, od 9 lat współwłaścicielka firmy szkoleniowej Epsylon łączy pracę z pasją. Praktyczne doświadczenie czerpie z 11-letniej historii w branży farmaceutycznej w charakterze zarówno sprzedawcy, jak i menedżera zarządzającego sprzedażą w międzynarodowych koncernach, takich jak Servier Polska i Astra Zeneca Pharma Poland. Rozwijała również nowy kanał sprzedaży bezpośredniej w branży wydawniczej. Bogaty wachlarz doświadczeń sprzedażowych oraz pasję rozwijania kompetencji miękkich łączy i wykorzystuje w setkach projektów szkoleniowo - doradczych, wspierając głównie firmy farmaceutyczne w kraju i za granicą (rynki wschodnie). W projektach dedykowanych zespołom handlowców rozwija ich umiejętności negocjacyjno-sprzedażowe, analityczne, planowania swoich działań w czasie, planowania biznesowego i zarządzania sprzedażą. Jako współautorka Akademii Menedżera współtworzy i prowadzi moduły warsztatowe dla menedżerów dotyczące szeroko rozumianego zarządzania personelem, w tym szczególnie przywództwa, rozwoju kompetencji podwładnych, wzniecania motywacji i budowania zespołów pracowników, rekrutacji i ocen okresowych. Wyróżnia się umiejętnościami komunikacyjnymi i projekty dotyczące tego obszaru stanowią jej mocną stronę tym bardziej, że z łatwością wzbogaca je wiedzą dotyczącą metodologii typowania osobowości Insights. Przeprowadziła wiele sesji coachingu grupowego, których efektem było rozwiązanie konfliktów i usprawnienie współpracy w zespołach. Ma doświadczenie w prowadzeniu rozwoju pracowników w czasie coachingu on the job. Prowadzi sesje coachingowe dla kadry zarządzającej każdego szczebla, a także coaching rozwoju osobistego dla osób prywatnych. W czasie szkoleń wykorzystuje narzędzia coachingowe, czyniąc warsztaty ciekawszym doświadczeniem. W ramach łączenia osobistych pasji z pracą zawodową organizuje rejsy jachtami połączone z warsztatami rozwoju umiejętności. Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu oraz European Mentoring & Coaching Council (EMCC). Ukończyła studia magisterskie na wydziale Biologii UAM w Poznaniu (1995), a następnie zdobywała certyfikaty legitymizujące pracę w zawodzie trenera i coacha: Certyfikat Trenera Biznesu Szkoły Moderator (2006), Certyfikat Trenera Biznesu, maj 2006, Certyfikat Coacha Praktyka Biznesu EMCC, czerwiec 2008; Certyfikat trenera Insights, 2010; certyfikat Master & Team Coach NBA & EMCC (2015).
Zamknij opis Praktyk zakupów i sprzedaży tzw. nowoczesnej dystrybucji w Polsce. Podczas swojej 19-letniej kariery w branży dóbr szybkozbywalnych był m.in. odpowiedzialny za wprowadzenie na rynek detaliczny marki własnej Koncernu Metro AG (marka "TIP" - Tanie i pewne). Pracował w Dziale Zakupów w Grupie Metro A.G. na stanowiskach Kupca i z-cy Dyrektora Działu Zakupów, najpierw w TIP Discount Polska, a później w Real-Polska. Współtworzył także wspólne struktury zakupowe Grupy Metro w Polsce (Metro Group Buying). Posiada również 7 letnie doświadczenie w sprzedaży (w tym 5 lat na stanowiskach menedżerskich) w firmach polskich i zagranicznych. Od 2001 roku związany z branżą doradczo-szkoleniową, najpierw jako Partner Zarządzający w McHayes & Steward Group Sp. z o.o. Pełnił także funkcję Dyrektora Programowego Szkoły Zarządzania Sprzedażą oraz Członka Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą. Obecnie właściciel firmy doradczo-szkoleniowej "Witold Urbański Eksperci Sprzedaży". Wprowadzał projekty kategoryzacji asortymentowej w Neuca S.A. oraz PGF S.A.. Autor pierwszego w Polsce poradnika merchandisingowego "Merchandising w polskich sklepach", Wydanie II, Biblioteka Eksperta Sprzedaży 2011.

Szymon Banach

legal advisor
więcej

Joanna Olewińska

trainer
więcej
Zamknij opis Jest radcą prawnym (nr wpisu WA-9666) stale związanym z Kancelarią Jonak przy ul. Siennej 82 w Warszawie, specjalizującym się w obsłudze prawnej z zakresu szeroko pojętego prawa gospodarczego, ze szczególnym uwzględnieniem regulacji dotyczących spółek handlowych, papierów wartościowych, rynku kapitałowego, ochrony konkurencji i innych warunków prowadzenia działalności gospodarczej, zastawów rejestrowych oraz rynku farmaceutycznego. W ramach świadczenia usług prawniczych przez Kancelarię Jonak, doradzał lub doradza wielu spółkom handlowym, w tym bankom i domom maklerskim, jednostkom samorządu terytorialnego oraz indywidualnym przedsiębiorcom, w szerokim zakresie obejmującym między innymi: konstruowanie umów handlowych i regulacji wewnętrznych w spółkach, doradztwo przy akwizycjach i koncentracji spółek handlowych, przygotowywanie emisji papierów wartościowych (w tym ofert publicznych akcji i emisji obligacji) wraz z konstruowaniem prospektów emisyjnych i warunków obligacji, postępowania rejestrowe, doradztwo przy sporach sądowych. W ostatnim czasie doradza również aptekom, w szczególności w sprawach: zakresu obowiązywania zakazu reklamy ich działalności oraz nieuczciwej konkurencji. Ukończył studia magisterskie na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego (2007) oraz aplikację radcowską w Okręgowej Izbie Radców Prawnych w Warszawie (2012). Posiada uprawnienia Certyfikowanego Doradcy w Alternatywnym Systemie Obrotu (CD ASO) prowadzonego przez Giełdę Papierów Wartościowych w Warszawie S.A. (2012).
Zamknij opis Praktyk procesów sprzedażowych i negocjacyjnych, trener biznesu i coach, z ponad 20 letnim doświadczeniem biznesowym w sprzedaży. Pracowała m.in. 5 lat dla branży FMCG jako Sales Representative dla amerykańskiej korporacji Mars/Masterfoods. 13 kolejnych lat dedykowała sprzedaży w branży medycznej i farmaceutycznej, gdzie jako Senior Sales Representative, a następnie Manager zespołów sprzedażowych zasilała struktury sprzedażowe firm Teva, Polpharma i finalnie amerykańskiego koncernu Mylan. Jako Regional Sales Manager była odpowiedzialna m.in. za promocję skierowaną do lekarzy specjalistów oraz za nadzór nad negocjacjami z sieciami aptecznymi, szkolenia sprzedażowe oraz warsztaty produktowe i coaching podległych zespołów sprzedażowych. Przeprowadziła ponad 500 dni prac coachingowych on the Job training, była kreatorem wielu wdrożonych pomysłów we współpracy działu sprzedaży i marketingu. Ukończyła Zarządzanie i Marketing na UMK w Toruniu oraz jest absolwentem studiów podyplomowych Akademii im. L. Koźmińskiego w Warszawie z Psychologii Biznesu dla Managerów.

Michał Mazurek

trainer
więcej
Zamknij opis Trener branży farmaceutycznej i specjalista ds. marketingu/trade marketingu farmaceutycznego. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Pierwsze doświadczenia zdobywał w branży farmaceutycznej w firmie "Archikram - doradztwo dla aptek". Działania wykonywane w Archirkamie obejmowały szeroko pojęte doradztwo marketingowe (tworzenie programów i planów marketingowych dla aptek, gazetek, programów lojalnościowych), merchandising apteczny, szkolenia dla personelu, właścicieli i osób zarządzających aptekami. Szkolenia obejmowały m.in. tematy związane z budowaniem lojalności pacjenta, aktywnej sprzedaży, merchandisingu, zarządzania personelem aptecznym, rekrutacji, zarządzania czasem. Kolejna firma, z którą współpracował to grupa DOZ S.A. Na stanowisku managera operacyjnego do jego obowiązków należało m.in. tworzenie i zarządzanie działem wsparcia (analizy, HR, marketing, dział prawny). Organizował działalność apteki od strony operacyjnej: zapewnienie personelu, kontakty z instytucjami państwowymi GIF, kontrola kosztów, kontakty i negocjacje z producentami leków, organizacja obiegu dokumentów, wdrażanie i kontrola procedur w regionie i aptekach, remonty aptek, kontakty z NFZ. Następnym zadaniem wykonanym przez niego w firmie DOZ S.A. było stworzenie i wdrożenie systemu szkoleń dla personelu aptecznego (sprzedażowo-merchandisingowych) oraz wsparcia marketingowego dla aptek franczyzowych związanych z grupą DOZ S.A. Program ten zawierał również cykliczne szkolenia dla właścicieli, kierowników i osób zarządzających aptekami m.in. z zakresu zarządzania personelem, rekrutacji oraz wdrożenia standardów zarówno obsługi, jaki tych dotyczących zarządzania wnętrzem apteki.

Dziękujemy za zaufanie i możliwość dołożenia naszej wiedzy do rozwoju Państwa firmy!

Pharmaceutica sp. z o.o.
ul.Świętojańska 4/6 lok.3
00-288 Warszawa
NIP: 5252542134
biuro@pharmaceutica.pl
Tel. +48 608 269 445
Tel. +48 600 270 333